Każdy może sprzedawać na Instagramie – co, prawda? Ta mantra wszyscy nowiutcy instamarketolodzy, którzy wzięli udział w kursie od BM Może każdy może sprzedać, ale czy jest to opłacalne dla wszystkich?
Zastanówmy się, kogo nie należy sprzedawać wyłącznie inInstagram.
Zbyt tanie lub zbyt drogie produkty / usługi
Główny przedział cenowy na Instagramie to 2000-10000 rubli. Mniej – niekorzystne dla sprzedawcy, więcej – kupujący nie mają zaufania.
Jeśli jesteś marką samochodową, możesz założyć konto w Instagram, aby zachować obraz. Ale nadal będziesz sprzedawać w salonach (gdzie towary można zobaczyć na żywo). Lub wręcz przeciwnie, jeśli odsprzedasz silikonowe etui na telefon za pomocą Aliexpress za 100 rubli, to nie jest dla ciebie opłacalne co sto rubli idzie na pocztę lub na spotkanie z klientem osobiście.
B2B, 40+, bardzo biedny / bardzo bogaty
Tutaj wszystko jest jasne, skup się na promocji na Instagramie nieskuteczne dla:
- Przedsiębiorcy B2B (prowadzą interesy i nie siedzą) Instagram (i jakoś „niepoważnie”), wyjątkiem jest konsultacja usługi (księgowi, prawnicy, trenerzy itp.)
- 40+ – odbiorcy w tym wieku z sieciami społecznościowymi „ty”
- „biedni” odbiorcy (nie mają pieniędzy na zakupy na Instagramie (Na przykład klienci z ustaloną ceną))
- „bogata” publiczność (nie mają czasu na Instagramie, to wszystko dokonywać poważnych zakupów po osobistych spotkaniach ze sprzedawcami lub wizyty w pokojach pokazowych).
Produkty / usługi „męskie”
Na Instagramie są ludzie, ale jest ich niewielu. A ci, którzy nie są wybierz nowy samochód ze zdjęć na Instagramie.
Tradycyjnie produkty „męskie” na Instagramie będą sprzedawać dużo bardziej skomplikowane niż, na przykład, reklama kontekstowa w Yandex / Google, sklepy internetowe, salony. Tak, a zakupy częściej od dorosłych mężczyzn większy niż kobiety. A w przypadku dużych zakupów na Instagramie nie nadchodzą.
Usługi / produkty, których fotografowanie nie jest piękne
Wszyscy uwielbiają Instagram przede wszystkim ze względu na piękne zdjęcia. Zdjęcie na telefonie z żółtym światłem elektrycznym – nie ma opcji. Nawet jeśli jesteś super specjalistą, nikt nie otworzy twoich zdjęć i tego nie rozpozna bez kuszącej „osłony”.
Zdjęcie ze zbiorów fotografii nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem, ponieważ oni są wyglądają na zbyt nudne i „reklamowe”, nikt nie chce ich widzieć je w swoim kanale. Co najlepsze, odłóż budżet na profesjonalistę fotograf lub ty sam nauczysz się podstaw fotografii (przynajmniej o pracy z światło).
Istnieją przykłady promowania nawet „niewygodnych” tematów. Na przykład proktolog. Na okładce kładziemy zdjęcie lekarza (piękne, nie „kliknij mnie w biurze przy biurku”). I w opis już pisze przydatne / sprzedające posty na blogu.
Biznes w słabo zaludnionych miastach
Jeśli mieszkasz w mieście o populacji poniżej 1 miliona osób. i nie można sprzedawać poza nim, to Instagram nie jest najlepszą opcją do promocji.
Przykład: fotograf, gospodarz ślubu, szkolenia itp. Wszystko to pod warunkiem, że nie sprzedajesz usług online i nie podróżujesz do inne miasta.
Wypróbuj promocję w VKontakte, Odnoklassniki, reklama kontekstowa w wyszukiwarkach. Tam możesz dokładnie dostroić celowanie w twoje miasto. To lepsze niż szukanie „przyjaciół” w Instagram
Podsumuj
Nie trzeba iść na Instagram na zasadzie „wszyscy uciekli, a ja „Jeśli jesteś ważną marką – to tak, musisz podążać za trendami i mieć konta we wszystkich głównych sieciach społecznościowych. Ale nawet nie wszyscy „średnie” firmy mają na to budżet, kiedy zainwestowane pieniądze działają tylko na obrazie, a nie na sprzedaży. Co powiedzieć? rozpoczęcie działalności gospodarczej.
Dlatego przyjrzyj się bliżej – czy na Instagramie twoi klienci i konkurenci? A może konkurenci sprzedają głównie poprzez Facebook czy sklep internetowy? Taka analiza pomoże ci nie marnowanie budżetu na kanał sprzedaży, który nie chce odrzut.
Istnieją wyjątki od każdej reguły. Na Instagramie możesz sprzedać prawie wszystko komukolwiek. Jest przykład udane relacje koloproktologa i ginekologa. Ale… zanim wybuchniesz płonącymi uszami na Instagramie, pomyśl może warto skierować budżet na kanał bardziej odpowiedni dla Twojej firmy sprzedaż?
